导读：在很多销售型的公司，销售考核一般都是按照团队来进行考核的，并不是销售总监的销售能力强或者有那么几个销售能力强的销售人员就能解决一切问题，问题的关键在于...
在很多销售型的公司，销售考核一般都是按照团队来进行考核的 ，并不是销售总监的销售能力强或者有那么几个销售能力强的销售人员就能解决一切问题，问题的关键在于要打造一支狼性的销售团队。如何打造狼性的销售团队呢？销售总监在其中又应该起到哪些作用 。我认为以下几点是必须的。独狼和团队狼谦让分场合，在竞争猛烈的销售领域 ，冒尖的销售常有，例如某人完成部门总销售额的百分之七十左右，销售总监一般经常把这个人标榜起来 ，鼓励团队学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是错误的，因为一个人的销售量突出 ，尽管和努力有关，但也和很多客观因素有关，例如销售的行业、客户大小等等 。即便销售有能力上的差别，但团队的能力提升也是必须的。在一家it公司 ，北京区的销售额一直居于首先位，占全国的一半以上，这当然同该区销售人员的个人客户公关能力有关 ，但更重要的是it客户主要集中在这里。先天的环境造成了这里的销售额一直独大 。如果此时便批评其他大区的销售不努力是不公正的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变独狼为团队狼。怎样才干将独狼转化成团队狼呢？现实中一般用这种做法：销售奖金同团队的任务完成挂钩 。当团队的任务完成率不高时，销售的奖金也只能兑现一部分。最核心的一点是让大家明白销售是整个团队的工作 ，只有每个人都努力才能将事情做好。也只有当整个团队成为公司的主力，个人的空间才干有更好的发挥。建立学习互助的销售团队组织一个有狼性的销售团队应该是个学习互助型团队，狼性团队成员要互相学习 、彼此帮助 。作为销售头狼的总监应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有共同进步 ，团队的狼性才会提高。1.加强多人或者跨部门合作的案子；2.深化老销售的传、帮、带精神；3.开展不同销售不同的培训场景模式 。树立销售总监的个人狼性行话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝 ”。杰出的销售总监不一定要什么都比销售强。但销售总监就是那个头狼，大都是能挖掘群狼潜力并能让群狼与之一起奋斗的 。在销售总监中有些误区 ，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压一头。这样的头狼自然不会有什么好狼性，只会让部下的心离自己越来越远 ，一旦有其他更好的工作，剩下的很可能是销售总监成为孤家寡人 。二是什么事情都迁就销售，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命 ，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想办法取而代之或者利用销售总监的包庇做一些违反公司规定的事，这时候 ，实际这些销售总监成了自己销售生涯的掘墓人。好的销售总监具备的狼性标准1.为人正真 、奖罚分明；2.带领团队树立并走向更高的目标；3.把销售成员看成合作伙伴；4.能及时发现问题、解决问题、预见问题 。或许打造高效的狼性销售团队很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。加油吧!打造有狼性的销售团队-日照
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