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销售的主要工作就是新客户的拓展以及老客户的关系维护,作为十年的老销售,谈谈自己在新客户拓展以及老客户关系维护的一点心得。新客户拓展第一就是寻找目标客户,那么通过哪些渠道去查找客户呢,我一般都通过搜索,招聘网站、门户网站等等,查找好客户资料,接下来就是和客户联系,如何在打首先个电话,不被客户挂电话,客户情愿和你沟通。。。。。这也是有讲究的。我主要做的是教育行业,客户最关心的就是如何招生;聊客户感爱好的,这是我拓展新客户的一点心得。老客户关系的维护,在整个销售工作中;销售成单,只是销售工作的开始,维护好老客户,才干真正做到80/20定律;百分之八十的精力放在百分之二十的客户身上,百分之二十的客户给你 奉献百分之八十的业绩。维护老客户是我比较擅长的,公司给分的老客户瑞思,半年内换了三个市场部负责人,离职的市场部负责人,到了新公司都主动找我签合同,在老客户维护方面,我认为还是比较成功的。对于维护老客户,我个人的心得是,真正站在客户的立场替客户着想,把客户当朋友,了解客户的爱慕,投其所好。不论是在新客户拓展,还是老客户维护;要给客户一种你就是这个行业的专家的形象,这样客户才干信赖你,情愿和你合作。最最重要的就是用心,再用心。用心了才干把销售工作做好!浅谈客户关系的拓展和维护-推广工具
说明文的特征,说明文的说明方法 说明文在考试中相对较少,但是在很多其他的场合是常见的,这跟说明文的特征有很多的关系。那么具体说明文是什么意思,说明文的特征有哪些,以及说明文的说明方法又是什么呢?本文就给大家介绍下说明文的相关见识。一、说明文是什么意思说明文是指一种以说明为主要表达方式的文章体裁。通过对实体事物的科学解说,对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释,使人们对事物的功能、性质、种类、成因、关系形态、构造或对事理的概念、来源、特征、异同、演变等能有科学的认识,从而获得有关的见识。二、说明文的特征1、说明的中心鲜明突出。2、具有科学性。3、富有条理性.说明文都具有条理性.在说明事物时,要求头绪清晰,井井有条.条理性是事物本身固有的.各种事物尽管错综复杂,但只要经过仔细观察、分析就能找到一定的条理性。4、语言确切、简洁、通俗生动。5、这类文章以说明为主要表达方式,以解说事物、阐明事理为主要目的。6、同时使人获得见识。说明文语言的特征同说明文本身的特征是密切相关的。7、说明文语言简明准确,通俗易懂,清晰明白,条理分明。说明即解说,它既是手段,也是目的。8、说明文的语言既不同于记叙文语言,也不同于议论文语言;既不是为了感动人,也不是为了说服人,而是为了使人明白,获得见识。语言富有见识性、趣味性,这是说明文语言的一大特色。三、说明文的说明方法说明文的特征是内容科学、结构有条理性、语言严密准确。说明文的说明方法主要有举例子、列数字、打比方、作比较、下定义、分类别、作解释、列图表、摹状貌、引言论等。举例子是通过具体事例说明,让读者对某一道理或事理有更好的理解,使文章更加通俗易懂,化抽象为具体,作用是便于理解。列数字就是用具体数字说明事物的特点,使之更具体、准确,说服力更强。比如《中国石拱桥》一文,桥长265米,由11个半圆形的石拱组成,每个石拱长度不一,自16米到21.6米。通过4个数字描述,把卢沟桥的整体形象展示在我们面前。打比方就是把什么比喻成什么,能使复杂抽象的事物更加生动形象、简陋易懂。比如,没有修剪得像宝塔那样的松柏,松柏和宝塔都具体高耸的特征,可以进行对比和打比方。作比较是把不容易理解的事物与熟悉的事物进行比较,让读着有更具体的印象,对生疏事物及其特征有大体的了解。比如太平洋占的面积差不多等于其它三个大洋的总和,可见太平洋之大。下定义和作诠释往往一起说,二者容易混淆。下定义是对某一概念的本质特点进行说明,作诠释是从一个角度或某一特征解说。分类别是按照某一标准划分成若干类,按照不同标准去分,同一事物可能划分出不同的类别。分类别的目的在于使事物条理更加清楚、便于理解和记忆。列图表能形象地展示出各数据间的关系,使读者一目了然地看清其本质特点,图表更加直观、可视化效果更好。摹状貌类似于描写,但是描写与摹状貌用在不同的文体当中,说明文当中的描写方法叫做摹状貌,效果是生动形象。引言论能增强文章的可读性和说服力,因为引用的多是名人名言、诗歌典故等,读起来还很有趣味性。关于说明文的特征,本文第一介绍了说明文是什么意思,然后再介绍了说明文的特征以及说明文的说明方法。通过本文的讲解,大家应该理解说明文的概念了吧,知道说明文的特征以后,在具体写作的时候,就可以根据这些特征去规划内容,然后再通过合适的说明方法去阐述,这样就能够写出优秀的说明文了。 --
站长论坛是每个SEO从业者,相互交流与学习的地方,SEO新手几乎每天都会登录相关站长论坛,可以说seo论坛相伴着每个站长不断的成长,那么,2018年还有哪些SEO论坛值得关注呢? 966SEO学习网今天为大家说说SEO论坛,适合新手关注的站长论坛有哪些: 1、A5论坛 早期admin5以论坛的形式存在,现已经分为A5创业网与A5交易平台,两个站点,隶属徐州八方网络科技有限公司,成立于2007年,国内领先的创业资讯与服务平台,并提供相关交易中介服务,是站长资源交易的有力保证。 2、落伍者论坛 落伍者论坛,是国内早期最大的站长论坛,成立于2001年,创始人董勤峰,98年开始制作个人主页,算上互联网早期的老站长,做过谈天室,后将其改版为落伍者论坛。 由于早期落伍者一直坚持提供原创内容,并且秉持共享,自由,互助的社区精神,是目前仍然具有较高活跃度的站长论坛之一。 3、seowhy论坛 唯夫的seowhy论坛成立于2008年,早期创建seowhy的时候,主要以论坛的形式对外开放,并以seo十万个为什么为口号,目的就是为SEO兴趣者提供一个学习交流的平台,截止目前为止,网站已经成立近10年,经过多次改版,更名后为搜外网,主要专注于互联网营销垂直领域的在线教育,原seowhy论坛已经被seowhy7,搜外7街所替代。 4、推一把论坛 推一把论坛由江礼坤于2008年创建,吸引了大量具有多年互联网策划、运营、推广体会的业内人士,于2009年建立推一把网络营销学院,截止目前培训了大量的网络营销人才。 5、28推论坛(28tui) 28推论坛是牟长青老师于2010年,率领28个小伙伴共同创建的,用于免费交流网络推广相关技术见识,28推公益培训的倡导者。 28推学院是目前国内新媒体培训最有影响力的机构之一,采用理论与实践想结合的教学模式,培养了大量新媒体人才。 除了上述,站长论坛外,绿泡泡堂SEO学习网,为大家推举国内两个知名的独立博客: 1、seo每天一贴(seozac) seo每天一贴由昝辉创建,网名Zac,SEO专家,具有极高的SEO实战体会,曾屡次出版SEO书籍,《seo实战密码》几乎成为SEO人员的标配,为SEO从业人员提供了积极的指导,是一个值得关注的博客。 2、卢松松博客(lusongsong) 卢松松互联网知名站长,卢松松博客于2009年创立,深受广大站长关注,每天分享大量实战干货,目前成公司化运营,主要提供软文发布,云主机,云加速等相关服务,为站长提供立体化的解决方案。 总结:以上内容只是对相关论坛进行一个简述,每一个论坛都值得SEO人员与站长关注,仅供大家参考。 966SEO学习网 https://www.绿泡泡堂seo.com说说SEO论坛, 新手站长论坛, 有哪些?
正如SEO人员所告诉你的,这很难解释,优化是一个复杂的过程,对于不熟悉它的人来说,理解它并不是一件容易的事情,即使很多企业经常谈论搜索引擎优化,但依然很少有人知道SEO每天都会做些什么。简短的回答是:很多,但是,这并没有完全回答这个问题,一般来说,SEO致力于提升网站在互联网上的曝光率。虽然这听起来很朦胧,因为SEO不可能用一句话来完全解释。对于爱慕细节的人来说,以下是SEO在日常工作中执行的一些最重要的任务。网站审计网站审计是优化的首先步,审计能告诉SEO一个网站的优势和劣势,以便他们可以为客户的特定业务定制营销策略,审计是至关重要的,因为它为数字营销战略奠定了基础,审核网站为客户提供网站功能改进,这些原始数据包括数十种指标,比如转化率。竞争对手审核对竞争对手的网站进行审核会给出无价的SEO信息,比如:竞争对手的弱点,观察竞争对手的网站可以帮助SEO组织形成更有效与针对性的计划,这些数据最好与客户网站的信息一起使用,以创建一个更全面的SEO策略方法。确定SEO如何适应其他策略虽然搜索引擎优化对互联网营销很重要,但它并不能单独存在。因此,确定优化如何适应客户的整体营销策略至关重要,SEO需要采取全景图制定目标,才干正确指引SEO策略。点击付费广告(PPC)成功的PPC广告可为客户带来巨大的投资回报,一个好的互联网营销人员知道SEO可以与PPC一起工作,以获得更好的结果。基本上,营销人员使用长尾词与竞争对收竞争自然流量,然后PPC使用高精准流量词与竞争对手像竞争,通过一起使用这两种方法,客户有更好的机会突出搜索结果页面的顶部(以博主个人而言,我的主工作是SEO但PPC广告依然是由我来操作,我相信大多数SEOer也是如此)。网页设计网页设计是搜索引擎优化的一个组成部分(一个有趣的事情是,不管你任职于何种类型的中小企业,老板都会要求SEO为网站进行改版,就像网上流行的那般,不会SEO的网页设计师不是一个好的设计师,同样不会网页设计的SEO依然不能算是一个好的SEO),设计本身并不一定会推销客户的网站或提高其知名度 – 但它确实向网站访问者显示客户的专业性,真诚性和质量。如果客户的网站几年都没有更新,它将失去潜在的客户,营销人员可以与设计人员合作,使客户的转换率尽可能高。关键词研究通过研究客户行业的关键词,SEO可以深入了解他们可以使用哪些词汇和短语来吸引最有可能转化为客户的受众群体,营销人员使用许多不同的程序来研究关键词,这可以帮助他们确定特定查询的数量和竞争情况。与客户讨论关键词互联网营销人员将与客户坐下来了解客户当前的网站目标,这次会议提供了一个了解客户想法的机会,包括他们想要为排名优化的搜索字词。然后,营销人员可以清晰地了解对客户行业来说很重要的关键词,因为他们正在进行下一步。关键词分析在确定了关键词之后,SEOer将会为特定关键词进行排名,如果网站排名很好,客户可能会很高兴。如果客户的排名不在他们想要的位置,那么SEO就需要进行大量的优化工作,一般体会之谈,具有SEO体会的人应该可以在4-6个月内完成改进。竞争对手关键词分析同样,SEO需要知道客户竞争对手的关键词,以便他们能够更好地完善他们的策略。如果竞争对手已经抢占高流量的核心关键词,那么一个SEO团队可能会从长尾词开始与竞争对手进行竞争,以便在市场扩展之前站稳脚跟,如果长时间无法进行排名,那么搜索引擎结果页面就不会呈现你的网站。制定战略策略可以包括创建新页面,为现有页面添加关键词,或简陋地提高网站内容的整体质量以及其他可能性。建立链接链接是有价值的,因为搜索引擎将其视为第三方对网站及其内容的认可。“链接建设”是随着时间的推移获得高质量链接的过程,如果SEO可以获得高质量的专业网站链接到客户的页面,他们不仅会吸引更多的访客,而且他们的网站也会在搜索引擎结果中显示更高的排名。创建内容内容是网页的实质内容,它包括正文文字,图片,图表,视频,互动元素等等。建立社交媒体社交媒体对于营销推广至关重要,通过各种平台获取社交媒体可为客户的内容提供受众,无论SEO是要求他们参加一个活动,引导他们接触新的内容,还是仅仅与他们交谈,目标都是加强客户的忠诚度和关系。分析结果战略执行后,需要进行分析,衡量和报告战略的结果与战略本身同样重要,如果某个策略没有显示客户想要的结果,那可能是需要改变的信号。然而,每一位优秀的互联网营销人员都知道,看到一个SEO活动的结果可能需要长达六个月的时间,尽管客户可能因耐心而感到沮丧,但坚实的SEO策略的结果值得期待。重复听起来很疲惫,有体会的SEO们知道即将到来的终点线也是下一场比赛的起跑线,如果客户已经看到了部分流量,那么你将继续维持工作一提升流量的增长以及转化等。在搜索引擎优化的世界里,搜索引擎算法不断变化,竞争对手提高,消费者改变搜索条件。换句话说,SEO人员的工作从来没有完成的终点。他们需要不断调整战略以满足新的条件和要求,同时为未来的道路创造新的计划,在这方面,优化永无止尽。尽管如果你想坚持简陋的解释,你可以告诉人们,SEO可以帮助网站在搜索引擎上更好地显示出来。相关文章推举为什么人工智能是SEO的未来? 人工智能不仅会改变世界的未来,还会影响现代生活。问题是,我们并不知道它是诅咒还是祝福。然而,一旦人类达到了奇点 […]...【百中seo】为什么说seo是一个漫长的游戏? 每个人都想被发现,而搜索引擎结果第一页的排名更像是一个漫长的游戏。在这篇文章中,我将讨论为什么搜索排名并不总是 […]...Naver与Google,为什么Google不能在韩国主导搜索? 虽然谷歌拥有83%的全球搜索市场份额,但仍有一些国家不受google搜索的控制,如:中国和韩国,如果你要问韩国 […]...网站自然优化需要多长时间? 网站自然优化需要多长时间?换句话说,SEO工作需要多长时间? 作为一个SEO优化培训团队,我们每天都会听到客户 […]...绯闻SEO:流量和转换哪个更重要? 但是对于新网站而言的排名和转换哪个的优先级更高?新网站所有者通常有两个主要优先事项; 尽可能多地获取该网站的流 […]...说说SEO每天都在做些什么?
如果你在SEO行业,从业一段时间,你会发现经常有站长说什么什么SEO推广软件,特殊是那些免费SEO推广软件,往往被推广人员喜闻乐道。比如:早期,发SEO外链的推广方式,经常利用的超级外链,以及一些SEO监控软件,但随着算法的不断调整,更多的SEO推广软件问世,一时间面对众多SEO软件,并不知道如何抉择,特殊是那些付费的SEO优化软件。?1、综合类SEO网站优化软件①?爱站SEO工具包爱站SEO软件,俗称SEOer的瑞士军刀,主要包含如下功能:网站收录查询,关键词排名监控,网站日志分析,网站死链接检测,竞价词发掘,sitemap在线制作与robots.txt在线生成与检测等内容,是一款普遍适用的SEO软件。②?超级站长帮手超级站长帮手,早期成立于2014年,最开始是一款独立的百度推广软件,后随着业务量不断增大,拓展出众多SEO推广软件,包括:时钟微信助手,超级SEO,超级蜘蛛池,友链宝,互刷宝等。其中,超级站长帮手,是一款综合性的SEO软件,包括:文章采集与处理,站群的治理,外链的推广,网站综合信息的查询等特色功能。2、SEO关键词优化软件①?金花关键词工具金花关键词工具,是一款老牌的SEO关键词优化软件,它可以快速查询各大搜索引擎的收录情况,可以有效的监控高达2万个关键词,并且支持分析超大的网站日志,值得一提的是如果你做外贸,它可以查看相关的外贸排名,但在关键词发掘方面略显欠缺。②?5118大数据5118站长工具,是一个基于网站的SEO推广工具,以深度的数据发掘广为站长推崇,提供关键词发掘,排名监控,群站SEO监控,熊掌号流量词,海量行业词库,需求图谱等极具价值的数据分析服务。3、博客治理软件vs站群治理①?虫虫营销助手虫虫营销助手,是一个综合类的SEO推广软件,它支持向各大主流博客批量发送信息,同时支持各大行业论坛,分类信息网站,以及相关贴吧的发帖,具有超强的采集与伪原创功能,同时支持各类cms系统网站的批量治理。是站群营销一个不可或缺的SEO软件。②?营销牛营销大师营销牛营销大师,是一个综合的营销类软件,主要包括:博客软件,贴吧、微博、豆瓣、QQ空间、天际、人人网等营销模块,值得一提的是该SEO推广软件,性价比相对较好,它提供部分的免费功能,但并把是一个完全免费SEO软件。4、图片文字处理软件当我们谈论图片文字处理软件的时候,我们经常讨论的是OCR文字识别软件,用于早期SEO优化的内容来源,由于原创内容的稀缺性,很多站群操作人员,利用OCR文字识别软件,扫描大量的行业相关书籍,获取高质量原创内容,从而提高站群的整体质量,由于OCR软件众多,这里就不具体推举。5、SEO快速优化软件SEO快速优化软件,通常指的是可以快速排名的软件,随着百度惊雷算法的上线,这种通过点击快速排名的操作方法,是被百度严惩的对象,建议大家不要考虑做快排。总结:上面所说道的SEO推广软件,只是冰山一角,不同的SEO项目负责人有不同的使用习惯,以上内容仅供参考,并没从技术的角度进行深入的研究。
1、1灰帽seo是指介于白帽与黑帽之间的中心 地带,如同 黑帽seo技能 又雷同 白帽seo技能 ,相对于白帽seo而言,会采取 一些取巧的方式来操纵 ,这些举动 由于 不算违规,但同样也不服从 规则2黑帽seo是指通过作弊本领 和不依照 搜刮 引擎规则的称为黑帽比如 桥页,黑链,站群,泛分析 等等黑帽和灰帽的区别;在SEO中什么是黑帽,白帽,灰帽一白帽seo 1界说 符合搜刮 引擎网站质量规范正规的一种优化技能 2特点由于 是依照 搜刮 引擎规范,以是 不消 担心被搜刮 引擎处罚 ,也可以或许 长期 给网站带来流量,但是相应的必要 优化的时间非常长二黑帽seo 1界说 利用 作弊的伎俩 ,诱骗 搜刮 引擎,来到达 关键词的快速排名;黑帽seo就是通过钻搜刮 引擎的空子大概 采取 搜刮 引擎克制 的方式优化网站,影响搜刮 引擎对网站排名的公道 和公正性,来得到 排名的一种本领 而白帽seo则是在符合搜刮 引擎的要求的同时,符实用 户的体验来得到 精良 排名的一种方法第二,排名的存在时间差别 一样平常 黑帽seo排名上去的快,下去的也快,属于一种注意 。
我们知道,网站seo优化我们都是摸着石头过河,依附 本身 的履历 对于优化细节举行 处理 惩罚 ,但是很多 时间 笔者发现,我们有一些紧张 的参考因素可以值得学习,不错,就是百度搜刮 引擎优化白皮书,作为站长而言我们有没有认真阅读过百度搜刮 引擎优化白皮书呢?下面笔者领导 各人 举行 阅读以下,以下三点是笔者以为 白皮书中比力 关键的内容。
指标体系构建方法是指通过肯定 的方法和步调 来创建 一个体系 全面科学正确 的指标体系下面先容 几种常见的指标体系构建方法1 目标 导向方法即从团体 目标 出发,根据实际 需求确定所要衡量 的指标先确定指标体系 的总体目标 ,然后分解为具体 的二级大概 多级指标,末了 计划 相应的指标项2 影响因素法根据研究对象的特性 和影响。 在搭建指标体系后,关键步调 包罗 数据埋点,即界说 指标的统计口径如用户举动 变乱 和统计维度如地理位置这涉及计划 变乱 范例 欣赏 举动 和别的 及其属性,如用户属性业务属性等,并选择前端或后端埋点技能 实行 埋点流程包罗 五个步调 界说 变乱 变乱 上报数据网络 处理 惩罚 和分析末了 ,计划 好的数。