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神马搜索的繁星其实并不是新的产品，但是对于初次接触神马渠道或者没有投放过该产品的用户，还是比较生疏的，尤其是它的购买方式，选词限制以及它与品专的区别等。接下来我们就针对这些方面，再认识一下“繁星”。 繁星产品是按词包报价，包段售卖的。这点与品专类似，不同的是，繁星购买时长是1个月起，最多3个月（90天），且是产品词或产品需求词触发，单个上线词包最多可以支持40万个关键字。物料支持一个词对应一套物料或者一个词一个城市对应一套物料。当网民搜索了购买的关键字后，系统自动匹配物料，在搜索结果的首先位展现繁星广告。再来看选词方面，繁星支持购买产品词，例如婚纱摄影；产品+限定词，例如十万以内轿车；产品词+价格词，例如故宫门票价格；不支持购买的关键字包括通用词，例如旅游，二手车；广告主品牌词/泛品牌词，例如携程旅游网；专业术语，例如人名，地名，科学名词等；新闻热点词，例如2018年世界杯；直接竞品词；医疗行业词。 繁星购买还有一些其他的注意事项，询价阶段需要提供准确的开始和结束时间，并且至少要留出一周的时间用于物料的制作和确认。后台提交词包，必须使用txt-utf8模板，词根必填，托词选填，词量上线分别是50万和20个。之后就是下单，物料准备，上线了，这些过程通常就会有营销顾问支持，按后台步骤一步一步执行，且后台也会有相应的操作提示。
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转眼来公司已经四个月了，时间说长也不长，说短也不短，忙碌的工作节奏让人觉得很充实。由刚开始来公司时对公司业务和服务完全不太熟悉到现在徐徐对各项业务都有了逐步的了解和熟悉。也逐渐适应了由甲方公司到乙方公司的角色转化。 通过近4个月的工作实战体会累积，总结一下做好销售售前工作的两个基本元素： 一．客户信息收集方面： 客户信息收集要通过各种渠道多认识朋友、客户，广结人脉。新增客户的渠道有很多， 比如QQ群、会议活动、朋友转介绍等等。重点要勤勉，多与人沟通，就会发现更多的机会。 二．要耐心了解客户需求： 了解客户需求，要尽可能详细的了解客户的想法，根据客户想法引导推举相关服务，站在客户角度出发替客户着想，客户的需求得到满意的答复了，一般成功的几率就会很高。一季度工作总结心得-北镇网
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