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2025-05-25

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2025-06-05

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制定市场营销策划方案的步骤-seo8-学习网-市场营销-策划方案-步骤-SEO

2025-04-22

随着市场竞争越来越大,做好公司营销策划方案也是非常重要,我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面曼朗为大家简陋介绍下制定市场营销策划方案的步骤。1、发现、分析及评判市场机会所谓市场机会,就是市场上存在尚未满足需求,或未能很好地满足需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范畴搜集意见和建议方式寻求市场机会。对市场机会评判,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客现实市场时,要评审企业是否拥有相应生产经营能力。2、细分市场和抉择目标市场所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特点子市场。因此,分属于同一细分市场消费者,他们需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场消费者对同一产品需要和欲望存在着明显差别。细分市场不仅是一个分解过程,也是一个汇集过程。 所谓汇集过程,就是把对某种产品特征更易作出反应消费者集合成群。这种汇集过程可以依据多种标准持续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场有效方法。在市场细分基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应目标市场范畴战略。由于不同细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动反应、盈利能力及企业能够或情愿满足需求等方面各有特征,营销治理部门要在精心抉择目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。3、市场定位目标市场范畴确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上位置后,确定自己产品如何接近顾客营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位概念交替使用。市场定位强调是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者产品相比,企业应提供什么样有特色产品。可以看出,三个概念形异实同。4、市场营销组合所谓市场营销组合,就是企业根据可能机会,抉择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力市场营销组合。市场营销组合对企业经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略基础,它能保证企业从整体上满足消费者需求,是企业对付竞争者强有力武器。市场营销组合包括:(1)产品策略,是指企业为目标市场提供产品及其相关服务统一体,具体包括产品质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保障、退货条件等内容。(2)订价策略,是指企业制订销售给消费者商品价格,具体包括价目表中价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。(3)分销策略,是指企业抉择把产品从制造商转移到消费者途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。(4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素,因为任何一个因素特别越性,并不能保障营销目标实现;只有四个变数优化组合,才干创造更佳市场营销效果。5、市场营销预算一定市场营销组合决策需要一定营销费用开支,而且总营销费用支出还要合理地在市场营销组合各种手段间进行预算分配。企业总营销费用预算一般是基于销售额传统比率确定。更后,公司要分析为达到一定销售额或市场份额所必须要做事以及运算出做这些事费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。制定市场营销策划方案的步骤-seo8

渗透测试是什么?渗透测试的步骤和类型-测试-学习网-步骤-类型-SEO

2025-04-19

渗透测试是一种测试web应用程序、网络或运算机系统方法,用于识别可能被利用安全漏洞。主要目标是防止未经授权访问、更改或利用系统。渗透测试旨在针对已知漏洞或跨应用程序发生常见模式,不仅发现软件缺陷,还发现网络配置中弱点。为什么安全渗透测试很重要?考虑Pen Test是对系统,应用程序或网络实际攻击授权摹仿,以评估系统安全性。目标是弄清晰目标是否容易受到攻击,测试可以确定当前防御系统是否足够,如果没有,哪些防御被击溃。虽然系统治理员需要知道测试和实际威逼之间区别,但是重要是要把每次检查当作真实情况来对待。渗透测试通常是创造性,而不是系统性。例如,可以设计一个手写测试,通过公司高管电子邮件渗透到内部,而不是对网络进行暴力攻击。创造性地以渗透者身份来处理问题更现实,因为有一天可能会发生真正攻击。一旦测试完成,InfoSec团队就需要执行详细分类,以除漏洞,或者在漏洞很少或没有威逼情况下推迟采取行动。通常,渗透测试人员是雇佣外部人员,许多组织还提供赏金项目,在这个项目中,他们邀请自由测试人员在受控环境中攻击他们外部系统,比如公共网站,并承诺,如果他们能够入侵组织运算机系统,就会获得一定费用。组织更情愿雇佣外部安全专家,因为那些不知道应用程序是如何开发人可能有更好机会发现原始开发人员可能从未考虑过bug。渗透测试的步骤1.侦探及情报收集情报收集,或开源智能(OSINT)收集,是测试人员一项重要技能。在这个初始阶段,有道德黑客或网络安全人员了解系统环境如何工作,在开始之前收集尽可能多关于系统信息。这个阶段通常会发现表层漏洞,它包括:本地和无线网络相关应用程序网站基于云运算系统员工物理硬件设施2.威逼建模在收集了情报之后,网络安全专业人士开始进行威逼建模。威逼建模是影响系统安全信息结构表示,安全团队使用这种类型模型来处理每个应用程序或特性。威逼建模捕捉、组织和分析前一阶段为渗透测试所收集大量情报。然后,同时先考虑一系列全面安全改进,包括概念、要求、设计和快速实现。威逼建模是一个独立过程,可以通过以下四个问题来总结:我们在做什么?我们正在做事情会出什么问题?我们能做些什么来确保这不会发生?我们是否彻底根除了这个问题?没有一种单一、正确方法来调查系统中漏洞。但是,这些问题组合对找到解决方案大有帮助。在威逼建模过程中,网络安全专业人员定义和识别漏洞评估范畴、威逼代理、现有对策、可利用漏洞、先级风险和可能对策。渗透测试种类在情报收集和威逼建模之后,下一就是渗透测试本身。1.网络渗透测试与开发这种测试包括内部和外部网络利用测试,通过摹仿黑客技术来穿透系统网络防御。一旦网络被破坏,测试人员就可以访问组织及其操作内部安全凭证。网络测试包括:威逼建模漏洞扫描与分析防火墙绕过路由器和代理服务器测试ip和DPS规避开放端口扫描SSH安全攻击网络测试比标准渗透测试更深入,定位基础扫描可能找不到漏洞,所有这些都是为了创建更安全整体网络。2.Web应用程序安全性测试应用程序安全性测试搜索服务器端应用程序漏洞,渗透测试旨在通过web应用程序、web服务、挪动应用程序和安全代码审查来评估与这些漏洞相关潜在风险。最常见应用程序包括web应用程序、语言、api、连接、框架、系统和挪动应用程序。3.客户端或网站及无线网络无线和网站测试检查相关设备和基础设施漏洞,这些漏洞可能导致对无线网络破坏和利用。最近,比利时大学鲁汶分校(KU Leuven)安全专家Mathy Vanhoef肯定,所有WiFi网络都容易受到WPA2协议攻击。这个漏洞有可能泄露所有加密信息,包括信用卡号码、密码、谈天消息、电子邮件和图像。数据注入和操纵也是一种可能性,可能导致勒索软件或恶意软件攻击,从而威逼到整个系统。为防止无线网络入侵,在进行测试时,请留意以下事项:web服务器配置错误,包括使用默认密码恶意软件和DDoS攻击SQL注入MAC地址欺诈媒体播放器或内容创建软件测试漏洞跨站点脚本编制未经授权热点和接入点无线网络流量加密协议4.社会工程攻击社会工程测试搜索组织可能直接基于其员工暴露漏洞,在这种情况下,创造性测试必须设计成摹仿真实世界情况。这些测试不仅有助于同事之间内部安全策略,还答应安全团队确定网络安全方面下一。特定主题,如窃听、尾随或网络钓鱼攻击,冒充雇员,冒充供应商/承包商,提高身份或借口,交换条件,或者诱饵等是常见测试。5.物理测试物理渗透测试通过确保未经授权人员无法进入设备,防止黑客获得对系统和服务器实际访问。IT和网络安全专业人士主要关注是系统漏洞,可能会忽视物理安全某些方面,从而导致被利用。物理渗透测试重点是通过RFID系统、门禁系统和键盘、仿照员工或供应商、躲避运动和光线传感器来获取设备和硬件。物理测试与社会工程结合使用,如操纵和欺诈设施员工,以获得系统访问。6.运算机网络开发(CNE) &运算机网络攻击(CNAs)在运算机网络开发(CNE)中,网络可以直接针对其他系统。例如,试图提取和获取敏锐信息和数据,如秘密情报或政府文件。这种类型攻击通常在政府机构和军事组织中进行,被认为是监视、窃听,甚至是网络恐怖主义。在运算机网络攻击(CNAs)中,目标是通过电子攻击(EA)破坏或破坏受害者网络上存在信息,EA可以使用电磁脉冲(EMP)等技术使网络或系统失效。CNAs类型可以与社会工程重叠,包括数据修改和IP地址欺诈,基于密码攻击,DDOS,中间人攻击,或折衷密钥、嗅探器和应用层攻击。7.云渗透测试云服务对于团队协作、网络和存储非常重要。大量数据存储在云中,这意味着它是寻求利用这项技术黑客温床。云部署相对简陋,然而,云提供商通常对网络安全采取一种共享或放手不管方式,而组织本身则负责漏洞测试或黑客防范。典型云渗透测试领域包括:弱密码网络防火墙RDP和SSH远程治理应用程序和加密API、数据库和存储访问虚拟机,以及未打补丁操作系统利用“白盒”测试方法,尽可能多地利用有关目标系统信息。这包括它运行软件,网络架构,源代码。相关文章推举做网站要多少钱?建一个网站都需要哪些费用?  在构建网站时,人们第一要问问题之一是:做网站要多少钱?事实上,建立网站成本完全取决于您个人预算和目标。 […]...网页设计师培训:网页设计师需要注意9个要素  随着互联网不断扩大,有大量用户无法访问在线世界所提供内容。创建可访问性已成为现代Web设计人员面临一大挑战 […]...什么是在线营销?  在线营销是利用基于网络渠道向公司潜在客户传播有关公司品牌,产品或服务信息做法。 用于在线营销方法和技 […]...网站设计规划包括那些方面?  在本文中,我们将告诉您如何为网站进行规划设计,因此您也可以建立一个网站,让您访问者一次又一次地回来。 第1 […]...虚拟主机是什么?  如果你想在互联网创业,你需要一个网站,一个网站会包含许多元素,但虚拟主机服务器是所有网站工作前提。 所有网站 […]...

大通cms提高网站权重的步骤是什么?-大通-权重-学习网-步骤-网站

2025-04-21

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2025-05-20

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2025-05-06

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2025-06-09

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2025-06-13

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