圣经

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这两天阅读完杰弗里·吉特默的《销售圣经》深受启迪，其中几个要点如果能把握好，在今后工作中相信能够带来不错的成绩。作为销售人员无论如何都要满足客户需求。“客户为什么购买”比“如何销售”更为重要，善于发问和总结，才干抓住客户真实需求，知道了需求才干顺理成章的去满足客户的需求，所以弄清晰需求，比销售技巧更重要。销售需要创新。客户每天接触不同的供应商，他们为什么记...